ALTIS 1.8E 我對車價的想法
0
#2
0
 |
|  | |
| 由於是第一次買車，對車價不是很瞭解，所以來U-CAR瞭解相關資訊。看了許多前輩的經驗分享後，發現每個人的配備不儘相同，所以有點難比較。故我就用下列的方式來思考： 1.首先是回歸原點，以基本車型來分析(649000元)。 2.固定福利與支出：政府減免30000元與領牌12000元(若超過會退錢) 3.因沒門路也想省麻煩，所以保險就找業務員，經參考bosmin68915兄0.675折的保費(18173元)，乙丙式價差以12000元估計，保險打8折，故保險(乙式＋竊盜＋第三責任＋乘客＋強制)的價格差不多為31138元左右。 6.所以車價＝649000+12000＋31138－30000＝662138元，取整數66.2萬元。 7.由於我對增加配件組合(3萬元)有興趣，所以就繼續分析了。依我以前買大量商品的經驗，售價砍1/3(不一定正確，供參考)，故對所増配件以1萬元估計，所以車價變成67.2萬元。 8.剩下的就是殺價的功力了，由於業務員「保險」與「配備」的利潤均已算進67.2萬內了，故我估計能下殺的空間應該不會太多(大概1－3萬元吧)。 9.我想依據上述分析來買我的第1部車，即使變成肥羊，也應該是較瘦的那一隻吧。提供給要買車的新手參考，也請前輩提供意見。 | |||
 |  |
回應 kevin24 (kevin) 所寫ㄏ~~~想必Kevin跟我一樣迷網
相信一定也詢問過了才有這想法
3.因四月保險變動傭金部分依先前推斷乙式應落在3.28W左右
7.砍1/3應是看到特式車部分,故應增2W(若可砍2/3那太厲害ㄌ)
8.1-3很實在(64.9非特式車),這邊看到有些人分享的菜單怎麼算都折到4-4.5W,但事實還是須有契約單才準,
能拿到才是談價的最大籌碼,不然你我都可隨便發出折價5W以上的文
希望站上的大大有談到1-3(已扣貨物稅)以上的菜單,請提供電子檔或者圖片檔給kevin以及我(aj2334kimo@yahoo.com.tw)
感謝~~~
#3
0
|
| | ||||||||||
ㄏ~~~想必Kevin跟我一樣迷網 相信一定也詢問過了才有這想法 3.因四月保險變動傭金部分依先前推斷乙式應落在3.28W左右 7.砍1/3應是看到特式車部分,故應增2W(若可砍2/3那太厲害ㄌ) 8.1-3很實在(64.9非特式車),這邊看到有些人分享的菜單怎麼算都折到4-4.5W,但事實還是須有契約單才準, 能拿到才是談價的最大籌碼,不然你我都可隨便發出折價5W以上的文 希望站上的大大有談到1-3(已扣貨物稅)以上的菜單,請提供電子檔或者圖片檔給kevin以及我(aj2334kimo@yahoo.com.tw) 感謝~~~ | ||||||||||||
| |
繼續與大家分享我的做法：
1.由於我是以原價(64.9萬)為起點，再加上分析後合理的支出，來訂出我心中的價格基準(不是底價喔)，因此對配件組合(3萬元)，我認為合理支出為1萬元(當然是見仁見智，感謝aj34cash兄的意見)，所以我的基準訂為67.2萬元。
2.接下來就是訪價與試探價格囉：經與幾個業務員面談後，業務員對於所謂的精裝車(或特士車，定價67.9萬)表示可折價5－6萬(含政府減免3萬)(我問不到前輩說的7萬)，再加上保險與領牌後，業務員的開價在67.5萬－68.5萬之間；再進一步試探業務員可退的價格後，有業務員願意多1項配備(依據車美仕網的資料為5000元左右的東西，至於其他小東西本來就應該送的，就不列入了)，以67萬賣給我(當然業務員表示已經用他的利潤回饋給我了)。
3.抽離談判場：不管業務員要求你可先下訂，後悔可退訂的說法，明確表示我要好好想一想(67萬元不是小錢耶)。由於67萬元雖已達我的基準(67.2萬元)，但我認為應該還有1－3萬元的下殺空間(這也見仁見智，因這方面實在沒資料可參考，反正自己可接受就好了)，故設定下殺價後再去折衝一次。
4.如同我前述所說，剩下的就是殺價的功力了，殺的多恭喜自己，殺的少就以「較瘦的肥羊」安慰自己。小弟依此原則成交了心目中可接受的價格，現在就如同各位前輩所說滿心歡喜等待牽車囉。
5.在這裡就不說成交價了，因為最後的殺價，本來就會隨著你與業務員的關係或業務員為追求基本業績而改變。在此僅分享我的經驗，提供想買車的朋友參考。
1.首先是回歸原點，以基本車型來分析(649000元)。
2.固定福利與支出：政府減免30000元與領牌12000元(若超過會退錢)
3.因沒門路也想省麻煩，所以保險就找業務員，經參考bosmin68915兄0.675折的保費(18173元)，乙丙式價差以12000元估計，保險打8折，故保險(乙式＋竊盜＋第三責任＋乘客＋強制)的價格差不多為31138元左右。
6.所以車價＝649000+12000＋31138－30000＝662138元，取整數66.2萬元。
7.由於我對增加配件組合(3萬元)有興趣，所以就繼續分析了。依我以前買大量商品的經驗，售價砍1/3(不一定正確，供參考)，故對所増配件以1萬元估計，所以車價變成67.2萬元。
8.剩下的就是殺價的功力了，由於業務員「保險」與「配備」的利潤均已算進67.2萬內了，故我估計能下殺的空間應該不會太多(大概1－3萬元吧)。
9.我想依據上述分析來買我的第1部車，即使變成肥羊，也應該是較瘦的那一隻吧。提供給要買車的新手參考，也請前輩提供意見。